Het onderscheiden van een franchise van een niet-franchise in Rusland is niet eenvoudig. Feit is dat er niet één manier is om het te formaliseren, en op dit moment worden relaties op verschillende manieren geformaliseerd - hetzij via leveringscontracten, hetzij via individuele overeenkomsten. Een commerciële concessieovereenkomst vergelijkbaar met de westerse is in ons land nog een zeldzaam dier.
Maar RBC-experts kennen alle riffen en stromingen in deze legale zee. En door zich te concentreren op de statistieken over merken van Rospatent, hebben ze een beoordeling samengesteld van de tien meest populaire franchises in Rusland in 2020.
10. Overmaking
Zoals ze zeggen, begon "Remit" met het feit dat twee mensen op de markt van vleesproducten niets vonden dat overeenkwam met hun kieskeurige smaak. En aangezien de perfecte worst niet bestaat, moet hij worden gemaakt! Dus aan het begin van dit millennium werd een nieuwe vleesproductie geopend in de regio Moskou.
De naam zelf verwijst naar de hoge kwaliteit van de producten van de plant - ze zeggen dat het is afgeleid van de Engelse woorden echt vlees ("echt vlees"). De kwestie van "authenticiteit" van producten wordt serieus genomen in de fabriek: het was een van de eersten in Rusland die een audit doorstaan voor naleving van internationale kwaliteitsnormen. Bovendien testen ze vlees ook op DNA!
Naast het zorgen voor de smaak van klanten, besteedt Remit ook aandacht aan de entertainmentkant. In de winkelketen "Real Meat" wordt de vleeswinkel door een glazen wand gescheiden van het publiek. Als je wilt, kun je kijken hoe het vlees verandert in een kant-en-klaar product.
9. Zonneschool
De meest dynamische en snelstgroeiende franchise van 2019, te oordelen naar de gegevens van RBC, is geen keten van minimarkten of zelfs laboratoriumonderzoek. Dit is ... een kleuterschool. In vergelijking met de vorige ranglijst is Sun School gestegen van de 35e naar de 9e plaats en heeft het afgelopen jaar 52 nieuwe contracten getekend.
De tuinen, geopend onder de Sun School franchise, werken volgens het ABC-concept, gericht op de harmonieuze ontwikkeling van het kind: intelligentie, gezondheid, communicatieve vaardigheden. En dit alles op een speelse manier in het kader van een tweetalige aanpak: de eerste helft van de dag in het Russisch, de tweede in het Engels met native speakers.
8. Invitro
Laboratoriumanalyses in Rusland zijn winstgevend. Ongeveer de helft van Invitro's inkomsten komt uit franchising. Interessant is trouwens dat het openen van een testverzamelpunt niet zo moeilijk is als het op het eerste gezicht lijkt. "Invitro" zorgt voor alles, van de uitrusting, het regelen van transport en zelfs de hint aan bekende doktoren dat het leuk zou zijn om tests naar hen te sturen.
Op dit moment heeft het "Invitro" -netwerk meer dan 800 punten in de post-Sovjetruimte, die worden onderhouden in de eigen laboratoria van het bedrijf. Het is waar dat het bedrijf het afgelopen jaar 5 franchisenemer-partners heeft verloren - het slechtste resultaat van alle tien topfranchises.
7. AMAKids
Als Sun School een kleuterschool is zonder speciale verplichtingen, dan positioneren AMAKids zichzelf als centra voor de ontwikkeling van de intelligentie van kinderen. Vertegenwoordigers van het bedrijf beweren dat op dit moment over de hele wereld (en niet alleen in de landen van de voormalige USSR) minder dan duizend centra open zijn. Daar zal het kind zijn horizon verbreden, de reactiesnelheid verhogen en helpen bij het ontwikkelen van fantasierijk denken. Wat dat ook betekent.
6. FIT-service
Dit netwerk van autodiensten heeft 12 eigen knooppunten en meer dan 200 punten zijn overgeleverd aan de franchisenemer.Volgens vertegenwoordigers van het bedrijf wordt in de nabije toekomst de opening van nog eens 220 verwacht (het is echter niet bekend hoe de quarantaine en economische neergang dit aangename vooruitzicht zullen beïnvloeden). Dit is het grootste netwerk in zijn segment.
Het bedrijf is er trots op dat de relatie met de franchisenemer volledig transparant, begrijpelijk en voordelig is voor beide partijen. De franchisenemer wordt aangeboden om geld te verdienen door auto's te repareren en onderdelen te verkopen. Van zijn kant helpt het bedrijf om dingen op gang te krijgen - het traint, certificeert, helpt bij het kiezen van een plaats en uitrusting en voert een reclamecampagne uit. Als het niet werkt, wordt het inschrijfgeld geretourneerd.
5. Helix
Net als Invitro opereert Helix in het rijke veld van laboratoriumonderzoek in Rusland. Het netwerk begon zijn werk in 1998 en volgens vertegenwoordigers van het bedrijf zijn er in die tijd anderhalf miljoen onderzoeken uitgevoerd. Het aantal Helix-punten op het grondgebied van de Russische Federatie bereikt 300, het bedrijf heeft nog steeds drie eigen laboratoria.
Met voordeel onderscheidt "Helix" zich van zijn concurrenten door het feit dat ze er de voorkeur aan geven om met hun franchisenemers de zeer reële commerciële concessieovereenkomst te ondertekenen, die volledig analoog is aan de westerse. Helaas houdt niet meer dan 5% van alle franchisegevers in Rusland zich aan dit principe.
4. Bier & Co.
Beer & Co-winkels verkopen niet alleen bier. Het netwerk biedt zijn franchisenemers eerder drie opties:
- minimum (alleen bier en sigaretten);
- minimarkt (er wordt een assortiment snacks toegevoegd);
- een supermarkt (plus essentiële goederen, variërend van gebakken goederen tot dierenvoeding).
Het netwerk laat de nieuw geslagen vertegenwoordigers van de franchise niet alleen om de buitenwereld te bestrijden. En naast het businessmodel biedt het ook langetermijnondersteuning, een bonusprogramma en de mogelijkheid om te overleggen met ervaren professionals, van traditionele marketeers tot programmeurs.
Het is niet verwonderlijk dat aan het begin van deze 2020 de Beer & Co-keten al meer dan 400 punten heeft geopend in meer dan 130 steden van Rusland en het aangrenzende Kazachstan.
3. Pedant.ru
Minstens 60% van de Russen in ons land gaat online vanaf hun eigen smartphone. En hoeveel van degenen die deze service nog niet hebben geactiveerd en traditioneel een mobiele telefoon alleen gebruiken voor het beoogde doel?
En, zoals de praktijk laat zien, gaat elk apparaat kapot, zelfs als het een vlaggenschip-smartphone met superfunctionaliteit is. Het is niet verrassend dat er veel vraag is naar reparatieservicecentra voor mobiele vrienden.
En de leider onder hen is het Pedant.ru-netwerk, dat volgens experts 38% van de Russische markt beslaat. In totaal heeft het netwerk meer dan driehonderd servicecentra die meer dan 120 steden in de Russische Federatie bestrijken - van Kaliningrad tot Vladivostok. Naast reparaties kunt u in servicecentra ook uw smartphone “aankleden” of zelfs veranderen naar een nieuwe versie.
Voor franchisenemers maakt het netwerk een zeer verleidelijk aanbod aantrekkelijk: al het geld teruggeven als het bedrijf plotseling fout gaat. Naast een reserve parachute in geval van onvoorziene omstandigheden, biedt het bedrijf ook offline training, biedt alle nodige tools en toegang tot een ondersteunende dienst die alle vragen van beginnende franchisenemers beantwoordt.
2. Hemotest
Op de tweede plaats van de meest populaire franchises in Rusland in 2020 staat het programma van Gemotest. Ze werkt in hetzelfde veld als de negende plaats in de beoordeling, "Invitro". "Gemotest" kwam vijf jaar later op het gebied van analyses dan "Invitro", maar wist snel zijn marktaandeel te veroveren en bloeit.
En hoewel Gemotest nog steeds achter Invitro staat in termen van het totale aantal verkooppunten (iets meer dan 300 versus 800), groeit het netwerk van franchisenemers snel.
Waarom is de Gemotest-franchise zo populair geworden?
- De reden ligt in de verlaagde drempel om deel te nemen aan de franchise - een punt van "Gemotest" kost een beginnende verzamelaar van analyses ongeveer de helft zoveel als van "Invitro".
- In "Invitro" zijn de vergoedingen vast, en in "Gemotest" vertegenwoordigen ze een percentage van de omzet.
- Bovendien verzorgt "Gemotest" ook gratis trainingen voor puntmedewerkers.
Maar denk niet dat als de franchisenemer een verkooppunt heeft gelanceerd, hij het kan vergeten en slechts één keer per maand kortingsbonnen kan knippen. Beide bedrijven zijn erg gevoelig voor hun reputatie en waakzaam over het gedrag van hun aannemers. Alles wordt gebruikt - van videobewaking, mystery shopping-systemen tot het monitoren van klantrecensies, en niet te vergeten mogelijke bezoeken van sanitaire en epidemiologische stations. Toegegeven, zelfs hier benadert Gemotest zijn franchisenemers zachter dan Invitro. Het bedrijf behandelt elk geval afzonderlijk en boetes in het algemeen minder vaak.
1.1C
De eerste plaats bij de selectie van de meest dynamisch ontwikkelende franchises in Rusland ging naar het beroemde 1C-softwarenetwerk. Ze besteedt aandacht aan boekhouding en logistiek, en scholing en zelfs games. Het bedrijf heeft belangen in tal van IT-bedrijven, zowel in de Russische Federatie als in het buitenland; Volgens Boris Nurgaliev, de vaste directeur van 1C, heeft de organisatie meer dan tweehonderd eigen dochterondernemingen en minstens 6,7 duizend franchisepartners.
Een indrukwekkend aantal ondertekende contracten (729 vorig jaar) "1C" is te danken aan een uitgebreid partnernetwerk, dat een heel leger dealers omvat - meer dan 10 duizend mensen. Het netwerk van franchiseondernemingen omvat meer dan 600 Russische steden.
Degenen die naar de franchise komen, blijven er lang in - volgens Boris Nuraliev blijft de overgrote meerderheid (meer dan 80%) die ooit een overeenkomst met 1C sloot, met hen samenwerken.
In totaal concentreert het bedrijf zich op drie gebieden in zijn franchiseactiviteiten:
- ondersteuning en service van ondernemingen;
- boekhouding;
- en het smeden van nieuw IT-personeel voor de franchise in trainingscentra van 1C.